时间:2007年4月15日-17日 地点:北京
一年之际在于春,学习三天,保障一年!
【赢在2007·顾问式营销训练营】
——为营销总监(副总)、分公司经理、区域经理、市场部经理量身订做
【参会对象】 1、农牧企业的营销总监(副总)、分公司经理、区域经理、市场部经理。 2、农牧企业的具有上进心和上升潜质的销售精英。
【主办单位】 中国饲料经济专业委员会 【承办单位】 北京三农企业管理咨询中心
【时 间】 2007年4月15~17日 【地 点】 北京
【媒体支持】 中国饲料工业信息网、中国饲料行业信息网、中国饲料在线、南方饲料信息网、中国农牧企业在线、中国饲料经济专业委员会网站、《饲料科技与经济》杂志等。
【课程价值】 1、学习农牧企业2007年适用的快速营销战略战术; 2、以客户期望与客户需求为导向的专业销售技巧,增加主动销售的机会; 3、解除客户拜访中的可能障碍,增进彼此的愉悦关系并促进销售生产力; 4、有效掌握客户的购买过程,建立良好的客户关系; 5、帮助各级销售经理掌握必要的销售队伍领导方法; 6、帮助各级销售经理做好2007年思路调整与销售规划; 7、用国学思维与优势营销紧密结合,解构国学神秘光环的背后思维,掌握商业根本运营之道; 8、实用性、互动式授课方式,使你在三天后即可在营销理念和推销实战中得到意想不到的提升!
【主讲嘉宾】 姚民仆先生——正大集团中国区副董事长。中国畜牧业协会副会长,著名企业家,国内多所重点大学客座教授。农牧领域优秀的营销大师和企业人才培训大师,资深企业诊断大师和管理策划大师。既有很高的理论水平,又有丰富的实践经验。聆听他幽默风趣的讲课,如同看一场大师的演出,充满实战性和趣味性。
陈东先生——顾客优势商业理论体系创始人,最具影响的本土商业思想代表人物之一。北京大学、清华大学总裁研究生课程特聘教授。着重于战略管理、营销管理、品牌管理及组织管理等领域的咨询与研究。2005年7月出版《顾客优势-中国商业思维变革》,为构建中国本土商业思想及理论体系奠定了开创性的基础”。
【课程大纲】——全部课程以实战案例为主,章章精彩,层层演绎
| 时间 |
主 题 |
上 午 |
下 午 |
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第一天 |
营销准备和客户沟通营销策略定位调查 |
营销准备技巧 接近客户的技巧 进入营销主题的技巧 事实调查的技巧 [询问]与[倾听]的技巧 |
实战一:增加客户涵盖率 实战二:提高推销的胜率 实战三:面对初见面的客户 实战四:熟练各种调查技巧 实战五:找出客户利益 |
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第二天 |
营销策略定位调查 产品推荐与合同成交 |
将特性转换成利益的技巧 产品说明技巧 异议处理技巧 缔结的技巧 |
实战六:养成商品说明习惯 实战七:处理言不由衷客户 实战八: 如何面对不同类型客户 实战九: 培养专业营销信念 |
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第三天 |
国学思维与优势营销 |
国学思维与顾客优势— 西方思维与商业行为 国学思维与思维应用之道 思维应用:顾客优势与赢商 |
优势营销之运行与决策工具— 构建顾客优势之5大运行法则 HJL顾客优势动力学模型与应用 PA交感执行力模型与应用 优势链运营理论与应用 |
注:学习期间还将为您安排在京著名行业内企业的参观学习!
【报名咨询】 时 间:2007年4月14日报到,15~17日学习。即日开始报名。 地 点:北京﹒中国农科院﹒中蔬卉园宾馆 学 费:个人报名2500元/人(包括课程费、场地费、电教费、教材讲义、通讯录、证书、集体照、午餐费), 培训期间统一安排住宿,费用自理。5人以上团体报名、饲料经济专业委员会团体以上会员、 历届高层论坛参会代表、三农中心历届培训班学员可享受优惠价2200元/人。 【联系老师】刘老师 手机:13581794186 邮箱:nmrliushijie@yahoo.com.cn 【报名热线】010-62117012 传真:010-62169828 【温馨提示】因课程设置以实战演练为主,故招生人数控制在60人以内,请想要报名的学员提前报名, 座位安排以报名先后顺序排列。 |